——武漢市華興特種變壓器制造有限公司董事長 張巧霞
我們公司成立于1991年，公司一直奉行“顧客滿意拓市場，行業(yè)領(lǐng)先創(chuàng)品牌；精雕細琢出精品，持續(xù)改進促發(fā)展”的方針，堅持走質(zhì)量效益型發(fā)展道路，秉承“誠信、務(wù)實、和諧、共進”的企業(yè)精神。
二十六年來，公司歷經(jīng)了艱苦創(chuàng)業(yè)期、社會認可期、積累沉淀期，由當(dāng)初的小作坊成為專業(yè)生產(chǎn)特種變壓器生產(chǎn)廠家。公司具備IEC-76等國際標(biāo)準(zhǔn)的制造和檢驗流程，取得了CCS中國船級社的型式認可，先后通過了挪威DNV、德國GL、法國BV、英國LR、美國ABS等機構(gòu)的產(chǎn)品檢驗認可并取得證書。
通過自主創(chuàng)新及交流合作，公司先后開發(fā)研制出一大批高技術(shù)含量、高附加值的產(chǎn)品，如海洋平臺和艦船電力推進24脈波移相整流變壓器及空水冷卻系統(tǒng)；兆瓦級風(fēng)電系統(tǒng)網(wǎng)側(cè)和機側(cè)風(fēng)冷電抗器、水冷電抗器、熱管電抗器；清潔綠色能源領(lǐng)域各式變流器、變換器（BUCK、BOOST）用直流電抗器、高頻電抗器；火力發(fā)電等離子點火維穩(wěn)系統(tǒng)主變壓器和電抗器；離子發(fā)生器等設(shè)備及場合使用的高電位隔離變壓器等。
一直以來，為了讓華興的生命之路走得更長、行得更寬，公司致力于改革創(chuàng)新，加快建設(shè)創(chuàng)新型企業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式飛速發(fā)展的今天，我深感這對傳統(tǒng)商業(yè)模式既是沖擊，更是挑戰(zhàn)。2017年5月，輪椅伴我踏上北上之路。此行的目的只有一個，那就是學(xué)習(xí)《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷》。五天五夜的學(xué)習(xí)，讓我對網(wǎng)銷有了更系統(tǒng)、更清晰的認識，我更加明確接下來的工作重點。學(xué)習(xí)結(jié)束，我回公司立馬召集網(wǎng)銷部門的同事進行了座談，并聯(lián)系了武漢知名的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，為公司的網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展“把脈問診”，確定網(wǎng)銷團隊的工作目標(biāo)，制定網(wǎng)銷工作制度與流程，建立公眾號，重建公司網(wǎng)站平臺，搭乘“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式”快車，推動行業(yè)快速發(fā)展，實現(xiàn)共贏新模式。
說起網(wǎng)絡(luò)營銷，就不得不說說我們公司的網(wǎng)銷推廣員陳全。陳全是一名腦癱患者，2013年9月進入華興公司。剛進公司時，他只能做一些打字、復(fù)印的簡單事情，性格也比較孤僻內(nèi)向。通過我的觀察，發(fā)現(xiàn)這個小伙子對事情的專注度很高,認準(zhǔn)的事肯下功夫。發(fā)現(xiàn)他這一特點后，2015年我安排他去參加了網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)，回來后我把他安排在公司的網(wǎng)絡(luò)營銷部。萬事開頭難，看似簡單的網(wǎng)銷，卻是件不容易的事兒，傳統(tǒng)上以為寫寫軟文，刷新產(chǎn)品就可以獲得買家的時代已經(jīng)不復(fù)存在。今天的網(wǎng)絡(luò)營銷包括一站式投放策略、軟文推廣、話題推廣、微博網(wǎng)絡(luò)營銷，只有不斷以新的思維去創(chuàng)新工作方法，才能使我們的網(wǎng)絡(luò)營銷永葆活力。陳全在這一點上做得非常好，他不能用語言表達自己內(nèi)心的想法，電腦就是他向人傾訴的嘴。利用電腦打字、上傳圖片，他把我們公司的產(chǎn)品帶入了一個又一個的B2B平臺，不斷更新網(wǎng)站內(nèi)容，越來越多的訂單來源于網(wǎng)絡(luò)。
我們在網(wǎng)絡(luò)營銷上剛起步，但我們信心滿滿。習(xí)總書記在黨的十九大會議上八次提到互聯(lián)網(wǎng)，強調(diào)要貫徹新發(fā)展理念，建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系；支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟的深度融合；加強對中小企業(yè)創(chuàng)新的支持，促進科技成果轉(zhuǎn)化；激發(fā)和保護企業(yè)家精神，鼓勵更多社會主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，使我們深受鼓舞。
2017年，公司網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額突破70萬元，比2016年的7萬元翻了十倍，這讓我們對網(wǎng)絡(luò)營銷的商業(yè)模式更有信心。
我們公司目前有殘疾員工17名，占公司總?cè)藬?shù)的30%。一直以來我深信“授之以魚，不如授之以漁”。在將這些殘疾員工招進公司以來，不能單純的想著只提供一個工作崗位給他們，更應(yīng)該讓他們立足于這個崗位，教給他們更多的生活本領(lǐng)和生存技巧，使他們能與正常人一樣在工作崗位上愉快的工作，消除或降低自卑心理，靠自己的勞動和雙手創(chuàng)造財富，走上自食其力之路。我們公司的技術(shù)中心負責(zé)人寧志軍是一名只有著初中文化程度的肢殘人，剛進公司時，什么都不會，只能做些零星的輔助工作。但是他做事細致認真，責(zé)任心強。別人過年放假都在走親戚、旅游，他放假是在給自己充電，僅憑著過年7天假的時間編制出變壓器電磁計算單。這一舉動，不僅讓技術(shù)中心的工作效率得以大幅提升，而且準(zhǔn)確率高。為了培養(yǎng)他成為專業(yè)的變壓器技術(shù)人員，公司為他聘請了工作經(jīng)驗豐富、理論知識深厚扎實的老專家進行手把手的“傳、幫、帶”，凡涉及到技術(shù)方面的培訓(xùn)和會議也都安排他參加。經(jīng)過自身的刻苦鉆研和公司的重點培養(yǎng)，寧志軍同志很快地掌握了變壓器制造的基本知識，逐步成長為一名從設(shè)計、制造、檢驗到技術(shù)和流程都十分專業(yè)的技術(shù)人員。由于其工作出色，業(yè)務(wù)上獨擋一面，被公司任命為技術(shù)中心副總經(jīng)理，工資收入，福利待遇等均得到大幅提高，今年5月剛剛搬進了位于陽邏的新家?？粗鴱S里的員工們成長了進步了，靠自己的勞動獲得了更好的生活，我覺得我的初衷達到了。
（在市勞模聯(lián)誼會會長擴大會暨表彰會上的交流發(fā)言摘登）
